Rabatte bei der Maklerprovision – Was bringen Sonderangebote in der Eigentümerakquise?

Wir stellten uns die Frage, ob Makler mit reduzierten Maklercourtagen mehr Verkäufer akquirieren. Dazu testeten wir zwei Ansätze im E-Mail A/B-Test.

In der heutigen Immobilienbranche gibt es viele Strategien zur Gewinnung neuer Kunden. Eine der häufig diskutierten Taktiken sind Rabattaktionen bei der Maklerprovision. Doch wie effektiv sind diese Angebote wirklich, wenn es darum geht, Eigentümer als neue Klienten zu gewinnen? Eine Analyse der Ergebnisse zeigt deutlich, dass klassische Methoden oft erfolgreicher sind. Hier erfahren Sie, warum Sonderangebote bei der Maklerprovision in der Eigentümerakquise nicht die erhoffte Wirkung erzielen und warum es sinnvoller ist, sich auf bewährte Strategien zu konzentrieren.

Die Schwächen von Rabattaktionen

1. Wert der Dienstleistung: Rabattaktionen können den Eindruck erwecken, dass die Dienstleistung des Maklers weniger wert ist. Dies kann das Vertrauen der potenziellen Kunden in die Qualität und Professionalität der angebotenen Dienste untergraben.

2. Erhöhte Konkurrenz: Sobald Rabatte im Spiel sind, wird die Konkurrenz härter. Andere Makler könnten folgen, was zu einem gefährlichen Preiskampf führt, der letztlich die Qualität der Dienstleistungen beeinträchtigen kann.

3. Kurzfristige Motivation: Rabattaktionen bieten nur eine kurzfristige Lösung. Kunden, die sich ausschließlich durch den Preis locken lassen, könnten weniger loyal sein und schneller zu einem anderen Anbieter wechseln, sobald ein günstigeres Angebot vorliegt.

Die Macht der Expertise

Statt auf Rabatte zu setzen, sollten Makler ihre Expertise und ihren lokalen Marktwert hervorheben. Hier sind einige bewährte Strategien:

1. Fachkompetenz präsentieren: Nutzen Sie Ihre Erfahrung und Ihr Wissen, um sich als Experten in Ihrer Region zu positionieren. Kunden suchen oft nach einem Makler, der nicht nur den Markt kennt, sondern auch in der Lage ist, individuelle Verkaufsstrategien zu entwickeln.

2. Erfolgsstories teilen: Zeigen Sie Beispiele erfolgreicher Verkäufe und zufriedener Kunden. Positive Referenzen und konkrete Erfolge sind überzeugender als jeder Rabatt.

3. Servicequalität betonen: Machen Sie deutlich, welche Mehrwerte Sie bieten, wie z.B. professionelle Fotografie, ansprechende Exposés oder ein breites Netzwerk an potenziellen Käufern. Eine hohe Servicequalität kann den Unterschied machen.

Die Zahlen sprechen für sich

In einem A/B-Test wurden zwei E-Mail-Angänge zur Eigentümerakquise getestet.

Der Test hat gezeigt, dass E-Mail-Kampagnen, die ohne Rabatte und Sonderangebote auskommen, im Vergleich zu Rabattaktionen deutlich erfolgreicher sind. Im Vergleich von 13 zu 3 Leads wurde der erste E-Mail-Angang als klarer Sieger identifiziert. Dies deutet darauf hin, dass Eigentümer sich eher für einen Makler entscheiden, der auf seine Expertise und Erfahrung setzt, als für einen, der auf kurzfristige Rabatte vertraut.

Fazit: Bewährte Methoden sind oft die besten

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Rabattaktionen in der Eigentümerakquise oft nicht den gewünschten Erfolg bringen. Stattdessen lohnt es sich, auf Ihre Stärken zu setzen, Ihre Expertise hervorzuheben und als vertrauenswürdiger Partner in der Region zu agieren. Bleiben Sie bei bewährten Methoden und zeigen Sie, warum Sie die beste Wahl für den Verkauf von Immobilien sind. So gewinnen Sie nicht nur mehr Leads, sondern auch langfristige, zufriedene Kunden.