Immobilien-Leads kaufen – lohnt sich das für Makler?

Immobilien-Leads kaufen = mehr Verkaufsaufträge?

Mehr Immobilien-Leads und dadurch mehr Verkaufsaufträge – das ist es, was Sie als Immobilienmakler zur Zeit dringend benötigen.

Denn die Zinserhöhung der EZB trifft gerade Maklerinnen und Makler besonders hart: Die Nachfrage nach Kaufimmobilien ist stark zurückgegangen. Viele sind aktuell verunsichert – andere erhalten jetzt keine Finanzierung mehr.

Eine Möglichkeit der Objektakquise ist: Immobilien-Leads kaufen. Hier finden Sie einen Überblick der Vor- und Nachteile.

Was kostet ein Immobilien-Lead?

Möchten Sie Immobilien-Leads kaufen, rechnen Sie mit mindestens 30 € und bis zu 600 € pro Lead.

Doch Vorsicht: Ein gekaufter Lead ist noch längst kein Verkaufsauftrag.

Unser Tipp: Notieren Sie sich, aus wie vielen gekauften Immobilien-Leads Sie wirklich ein Geschäft rausholen konnten. Kalkulieren Sie unbedingt Ihre Arbeits- und Zeitaufwände ein, die Sie für die Erschließung aller gekauften Leads investiert haben. So zeigt sich, ob sich der Kauf von Immobilien-Leads wirklich für Sie rechnet.

Wenn ich Immobilien-Leads kaufe – worauf muss ich achten?

1. Qualität
   Ob Sie aus Ihren gekauften Immobilien-Leads wirklich ein Geschäft rausholen können, hängt meist mit der Qualität der Leads zusammen. Viele Anbieter geben Ihnen Leads an die Hand, die nicht qualifiziert sind. Das heißt: Diese Leads haben irgendwann mal ein Kontaktformular ausgefüllt, um z. B. eine kostenlose Immobilienbewertung zu erhalten.

2. Konkurrenz
   Wenn Sie Immobilien-Leads kaufen, heißt es auch Vorsicht bei den Preiskategorien zwischen 30 € und 100 €. Denn diese Leads verkaufen Anbieter meist an mehrere Immobilienmakler gleichzeitig. Für zusätzlichen Druck und Konkurrenzkampf gibt wirklich niemand gerne Geld aus.

3. Erfolgsquote
   Hält der Lead-Verkäufer, was er verspricht? Viele Anbieter werben nicht nur mit qualifizierten Leads – also Kontakten, bei denen die Kaltakquise schon durchgeführt wurde – sondern sogar mit Erfolgsquoten:
   30 % bei mittelpreisigen Immobilien-Leads
   45 % bei hochpreisigen Immobilien-Leads
   
   Auch das testen Sie besser erstmal, ehe Sie darüber nachdenken, weitere Immobilien-Leads zu kaufen.

Fazit: Immobilien-Leads kaufen – lohnt sich das für Makler?

Wenn Sie bei der Auswahl des Lead-Anbieters auf Qualität und Kosten-Nutzen-Verhältnis achten, kann es in Zeiten wie diesen hilfreich sein, ein paar Immobilien-Leads dazuzukaufen. Nachhaltig und langfristig gedacht, ist diese Art der Objektakquise jedoch nicht. Möchten Sie sich, Ihre Marke und Ihr Expertenwissen langfristig als Nr. 1. in Ihrer Region positionieren, setzen Sie auf individuelle Werbemaßnahmen und eigene digitale Lead-Generatoren. So wie Sie diese von Maklaro B2B erhalten: Maßgeschneidert für Immobilienmakler – in der Akquise-Praxis auf Erfolg getestet.